스트라투스의 회계 연도는 3월에 시작됩니다. 즉, 평균 일본 회사보다 한 달 일찍 시작됩니다. 올해 3 월의 새로운 회계 연도는 2020 년 2 월에 끝날 것이므로 FY20 (회계 연도 20)이 될 것입니다. 현재 작년 12월부터 이달까지 FY20 사업 계획, 즉 판매 목표와 예산을 최종 조정하는 과정에 있습니다.
이것은 외국 계열사의 일본 자회사 전체를 이끌거나 스트라투스 테크놀로지 재팬에서 사업 부문을 이끌었던 세 번째 경험입니다. 기획 과정은 각 회사의 역사와 세계에서 일본 기업의 위치에 따라 다르지만 일반적으로 많은 공통된 부분이 있다고 생각합니다.
공통 분모는 시간이 지남에 따라 매출을 늘리고 이익 마진을 개선하기위한 계획을 수립한다는 것을 의미합니다. 먼저, 비즈니스가 기반을 둔 시장이 성장하고 있는지, 그리고 성장률은 얼마인지 살펴 보겠습니다. 또한, 우리는 일반적으로 시장 점유율을 확보하는 방향으로 계획합니다. 세부적으로, 판매 예산은 각 제품 라인 및 서비스 카테고리에 대해 작성되며, 판매는 집계됩니다. 새로운 제품이나 서비스가 계획되면 불확실성에 기여하지만 종종 약간 더 긍정적 인 전망을 초래합니다. 다음 회계 연도에 대한 회사 전체 계획 (하향식)과 각 지역에 대한 계획 합계 (상향식)는 항상 일치하지 않습니다. 격차를 메우기 위한 논의와 협상 과정에서 투자와 비용의 증가 또는 감소도 논의된다.
판매 목표를 설정할 때 가장 먼저 염두에 두어야 할 것은 직장이 달성 할 목표에 대해 긍정적으로 생각하고 있는지 여부입니다. 즉, 달성하기가 쉽지 않을 수도 있지만 직원의 긍정적 인 활동을 통해 가능하다고 생각하는 범위 내에 있습니까? 두 번째는 그것을 달성하기위한 자원 (영업 및 기타 인력, 마케팅 예산, 제품 개발 계획 등)이 합리적인지 여부입니다. 효율성은 어느 정도 가정되지만 판매 계획을 달성하는 데 필요한 자원을 확보하지 못하면 계획 자체가 하늘에서 케이크가 될 것입니다.
또한 일본 자회사에 대한 상향식 계획을 수립 할 때 가능한 한 구체적으로 노력할 것입니다. 예를 들어, 영업 파트너의 매출 증가 또는 감소를 고려하면 일부 파트너는 과거 투자 결과를 예상하여 성장 궤적을 예상합니다. 전년도 특별 프로젝트에서 많은 수의 매출을 창출 한 파트너의 경우 기회의 양을 고려하여 다음 해의 판매를 가정합니다.
또한 판매된 유닛의 수와 각 제품에 대한 라이선스 수를 가정합니다. 신제품의 판매를 가정하는 것은 쉽지 않지만 과거 제품의 시장 규모와 판매 동향을 언급하면서 그렇게합니다. 하드웨어와 관련하여 제조 부서의 역량도 고려해야하므로 계획은 제조 및 물류 부서와 사전에 공유됩니다.
현재 우리는 최종 조정 단계에 있지만 제품 측면에서 볼 때 산업별 산업 자동화 (제조 및 사회 인프라를 중심으로하는 분야) 분야에서 상당한 매출 성장이 예상됩니다. 올해 세 번째 분기에 우리는 논스톱 서버 및 소프트웨어가 제조 업계의 생산 및 공정 제어 응용 프로그램에 대해 평가되고 채택 된 많은 사례를 보았습니다. 우리는 또한 철도 관련 및 전력 관련 분야에서 성과를 축적하고 있습니다. ztC에 관해서는 엣지 의 엣지 작년에 발표 한 컴퓨터는 제품을 강화하고 하반기에 강력한 성장을 기대합니다. 서비스 분야에서는 기존 결제 및 결제 솔루션을 중심으로 사업을 유지하고 강화하는 동시에 새로운 분야에서 비즈니스를 개발할 것으로 기대합니다.
우리는 우리가 그들에게 영향을 줄 수있는 범위 내에서 계획을 수행 할 수밖에 없지만, 실제로는 그 밖의 시장 환경이 크게 바뀔 수 있습니다. 최근 2008년 리먼 쇼크가 구체적인 사례다. 작년 말에 주가가 변동하고 미국과 중국 간의 무역 마찰이 발생하기 어려웠으며 일본 경제에 미치는 영향은 매우 큽니다. 일본의 무역 파트너로서 미국과 중국은 첫 번째이자 두 번째로 큰 수출입 파트너입니다. 이 강력한 경제 지역의 수요 변화는 많은 일본 기업의 성과에 영향을 미치며, 사업 성과가 자본 투자 추세의 영향을받는 우리와 같은 회사에 미치는 영향은 상당하다고 말할 수 있습니다.
“당신이 통제 할 수없는 것들에 대해 걱정하지 마십시오! ” 매크로 시장 환경은 바뀔 수 있지만, 당신이 통제 할 수없는 것에 대해 걱정할 필요는 없습니다. 우리는 이러한 변화를보고 대응할 준비가되어 있으며, 주어진 시장 환경으로 계획을 침착하게 수행하기 위해 마음을 다할 수밖에 없습니다.
