我最近写了一篇博客，涵盖了这场大流行病中最大的三个教训，这些教训将使系统集成商在未来有良好的定位。你可以在这里阅读（边缘 Computing for Systems Integrators）。在其中，我谈到了在迅速扩大的数字转型（DX）时代，SI可以利用的机会。
在这篇博客中，我想仔细看看终端用户、技术供应商和系统集成商之间不断变化的关系，以及 SI必须以不同的方式思考，以获得边缘 。
在数字化转型的时代，SI可以看到世界正在以多种方式发生变化。正因为如此，必须做出某些考虑。
- 数据正在塑造未来，使软件成为终端用户的正确投资，特别是提供快速回报和实现持续改进的选项。
- 终端用户目前在 “应用边缘”的投资和部署的目标是为操作员提供实时的上下文数据，并通过减少停机时间和维护费用来实现效率的大幅提高。
- 终端用户正在寻找方法，将他们的人力资源集中在增加价值上，而不是基于系统的问题进行灭火。
所有这些考虑都强调了对持续改进方法的需求，这需要基于云的企业级软件。通过将运营数据带到云端，那里有足够的计算能力来管理它与其他各种企业级数据流的关系，公司可以获得人工智能的复合效益。
与工业企业的传统数据管理相比，这幅图中缺少的是现场数据中心，以及传统上由SI支持设计和管理的IT基础设施。机房、网络、IT基础设施、安全和数据库都被边缘 到云的方法所规避。而对最终用户来说，结果是压倒性的积极。
这种因大流行病而加速的转变，让传统上以实施、配置和向工业界销售支持服务为主要收入的SI们何去何从？
SI的风险是，它大大降低了他们的相关性。但这并不能消除它，而且许可是一个重要的、不断增长的收入模式。此外，很少有软件供应商愿意在应用程序领域弄脏自己的手–因此，并不是说不需要SI，只是这个行业将不得不适应，或面临争夺一个更小的蛋糕的前景。
机会就在眼前。边缘
然而，关于所有这些减少SI在云时代的作用的报告和思考是不准确的。事实上，对SI工程师的技能组合的需求从来没有这么大。SI在IT系统的应用上拥有强大的运营技术（OT）偏见，他们 处于非常有利的地位，可以从变革时代中获益–如果他们自己能够签署数字转型的核心原则–灵活性。
SI必须帮助终端用户实施边缘 计算平台和解决方案，以简单、自主和受保护的方式提供OT功能。这样的实施允许终端用户开始实时利用数据的力量，以获得即时的效率效益，并具有运营技术所需的弹性。一个有效的边缘 计算平台可以利用永远在线（’五九’）的优势，通过 虚拟化可以在分散计算的网络中为多个边缘 应用提供计算能力。与供应商无关的边缘 计算平台提供了一种能够运行几乎所有现有或计划中的工厂设备的技术。同时，正确的解决方案必须足够简单，让OT人员能够操作和维护。
通过推荐和实施这样的边缘 计算平台，SI处于独特的地位，将自己置于终端用户的持续改进战略的核心。而这确实是问题的关键所在。正如数字化转型为终端用户打开了可能性，使其更加灵活，对其市场做出更多反应，甚至开发新的商业模式，对SI来说也是如此。与关键客户的新关系为SI提供了一种更紧密的、可持续的业务关系，这种关系不以项目为基础，在本质上更具有协作性。判断关系的出发点不是成功实施一项技术，而是寻求和实现的业务成果，然后加以改进。一个数字化转型的伙伴关系。
此外，各种技术组合的成功应用–例如，实施边缘 Computing，在特定行业的特定类型机器上运行特定的工业软件，为SI提供了捆绑和包装整个解决方案的机会。这种方法是利用SI的优势和经验，将其产品化。因此，SI可以帮助他们的客户摆脱封闭的 “黑盒子”、供应商锁定的架构，转向由SI使用市场上最好的 “现成 “技术组装的微调、定制解决方案。这是一个令人振奋的可能性组合，可以打包出售给越来越注重购买业务成果而不是IT和OT整合的终端用户（有持续的许可证）。
对于准备以不同方式思考、与客户密切接触以形成持久关系，并利用其独特技能包装和实施基于结果的解决方案的SI，边缘 ，数字化转型的云时代是一个值得欢迎而不是害怕的时代。
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