StratusDas Geschäftsjahr des Unternehmens beginnt im März. Mit anderen Worten, es beginnt einen Monat früher als das durchschnittliche japanische Unternehmen. Das neue Geschäftsjahr, das im März dieses Jahres beginnt, wird im Februar 2020 enden, es wird also das FY20 (Fiscal Year 20) sein. Im Moment, von Dezember letzten Jahres bis zu diesem Monat, sind wir dabei, letzte Anpassungen an unserem Geschäftsplan für das GJ20 vorzunehmen, d. h. an unseren Umsatzzielen und Budgets.
Dies ist meine dritte Erfahrung als Leiter der gesamten japanischen Tochtergesellschaft eines ausländischen Unternehmens oder als Leiter eines Geschäftsbereichs bei Stratus Technology Japan. Obwohl sich der Planungsprozess je nach der Geschichte des jeweiligen Unternehmens und der Position des japanischen Konzerns in der Welt unterscheidet, gibt es meiner Meinung nach im Allgemeinen viele Gemeinsamkeiten.
Der gemeinsame Nenner bedeutet, dass wir einen Plan formulieren, der darauf abzielt, den Umsatz zu steigern und die Gewinnspanne im Laufe der Zeit zu verbessern. Zunächst wird geprüft, ob der Markt, auf dem das Unternehmen angesiedelt ist, wächst, und wie hoch die Wachstumsrate ist. Außerdem planen wir in der Regel mit dem Ziel, Marktanteile zu gewinnen. Im Einzelnen werden für jede Produktlinie und Dienstleistungskategorie Umsatzbudgets erstellt und die Umsätze aggregiert. Wenn neue Produkte oder Dienstleistungen geplant sind, trägt dies zur Unsicherheit bei, führt aber oft zu einem etwas positiveren Ausblick. Der unternehmensweite Plan für das nächste Geschäftsjahr (top-down) und die Summe der Pläne für die einzelnen Regionen (bottom-up) stimmen nicht immer überein. Im Zuge der Gespräche und Verhandlungen zur Schließung der Lücken wird auch über die Erhöhung oder Senkung von Investitionen und Kosten diskutiert.
Bei der Festlegung von Verkaufszielen achte ich in erster Linie darauf, ob der Arbeitsplatz eine positive Einstellung zu dem hat, was er erreichen will. Mit anderen Worten: Das Ziel ist vielleicht nicht leicht zu erreichen, aber liegt es in dem Bereich, den Sie durch die positiven Aktivitäten Ihrer Mitarbeiter für möglich halten? Die zweite Frage ist, ob die Ressourcen zur Erreichung dieses Ziels (Verkaufs- und anderes Personal, Marketingbudget, Produktentwicklungsplan usw.) angemessen sind. Effizienz wird bis zu einem gewissen Grad vorausgesetzt, aber ohne die Sicherstellung der notwendigen Ressourcen zur Erreichung des Verkaufsplans wird der Plan selbst zu einem Kuchen im Himmel.
Darüber hinaus werden wir uns bei der Formulierung eines Bottom-up-Plans für eine japanische Tochtergesellschaft bemühen, so konkret wie möglich zu sein. Betrachten wir zum Beispiel die Umsatzsteigerung oder -verringerung nach Vertriebspartnern, so gehen einige Partner in Erwartung der Ergebnisse ihrer früheren Investitionen von einem Wachstumspfad aus. Bei Partnern, die im Vorjahr im Rahmen eines speziellen Projekts eine große Anzahl von Umsätzen erzielt haben, gehen wir für das folgende Jahr von einem Umsatz aus, der die Höhe der Chance berücksichtigt.
Darüber hinaus gehen wir von der Anzahl der verkauften Einheiten und der Anzahl der Lizenzen für jedes Produkt aus. Es ist nicht einfach, den Absatz neuer Produkte anzunehmen, aber wir tun es, indem wir uns auf die Marktgröße und die Absatzentwicklung früherer Produkte beziehen. Bei der Hardware muss auch die Kapazität der Produktionsabteilung berücksichtigt werden, so dass der Plan im Voraus mit der Produktions- und Logistikabteilung abgestimmt wird.
Im Moment befinden wir uns in der letzten Anpassungsphase, aber was die Produkte betrifft, erwarten wir ein deutliches Umsatzwachstum im Bereich der industriellen Automatisierung (ein Bereich, der sich auf die Fertigung und die soziale Infrastruktur konzentriert) nach Branchen. Im dritten Quartal dieses Jahres gab es viele Fälle, in denen unsere Non-Stop-Server und Software evaluiert und für Produktions- und Prozesssteuerungsanwendungen in der Fertigungsindustrie eingesetzt wurden. Auch in den Bereichen Schienenverkehr und Elektrizität können wir Erfolge vorweisen. Was die ztC Edge von edge Computern, die wir letztes Jahr angekündigt haben, planen wir, das Produkt zu stärken und erwarten ein starkes Wachstum in der zweiten Jahreshälfte. Im Bereich der Dienstleistungen wollen wir neue Geschäftsfelder erschließen und gleichzeitig unser Geschäft mit den bestehenden Zahlungs- und Abwicklungslösungen aufrechterhalten und ausbauen.
Wir haben keine andere Wahl, als unsere Pläne in dem Maße zu verwirklichen, wie wir sie beeinflussen können, aber in Wirklichkeit kann sich das Marktumfeld drastisch ändern. Der Lehman-Schock im Jahr 2008 ist ein konkretes Beispiel dafür. Ende letzten Jahres schwankten die Aktienkurse, die Handelskonflikte zwischen den Vereinigten Staaten und China waren kaum zu übersehen, und die Auswirkungen auf die japanische Wirtschaft sind beträchtlich. Als Handelspartner Japans sind die Vereinigten Staaten und China die wichtigsten und zweitwichtigsten Export- und Importpartner. Nachfrageveränderungen in dieser mächtigen Wirtschaftszone wirken sich auf die Leistung vieler japanischer Unternehmen aus, und man kann sagen, dass die Auswirkungen auf Unternehmen wie das unsere, deren Geschäftsentwicklung von der Entwicklung der Kapitalinvestitionen beeinflusst wird, erheblich sind.
“Hör auf, dir über Dinge Sorgen zu machen, die du nicht kontrollieren kannst! “Das makroökonomische Marktumfeld kann sich ändern, aber es ist sinnlos, sich über Dinge zu sorgen, die man nicht kontrollieren kann. Wir haben keine andere Wahl, als uns darauf einzustellen, diese Veränderungen zu beobachten und darauf zu reagieren, und uns zu entscheiden, unsere Pläne in aller Ruhe und unter Berücksichtigung des Marktumfelds zu verwirklichen.
