Stratus洛克菲勒公司的财政年度在3月开始。换句话说，它比一般的日本公司早一个月开始。从今年3月开始的新财年将在2020年2月结束，所以它将是FY20（第20财年）。现在，从去年12月到这个月，我们正在对20财年的商业计划，也就是我们的销售目标和预算进行最后调整。
这是我第三次领导一家外国附属公司的整个日本子公司或领导一个业务部门的经历，Stratus Technology Japan。虽然规划过程因每个公司的历史和日本公司在世界的地位不同而不同，但我觉得总体上有许多共同的部分。
共同点是指我们制定一个计划，旨在随着时间的推移增加销售额和提高利润率。首先，让我们看看企业所处的市场是否在增长，增长率是多少。此外，我们通常会朝着获得市场份额的方向进行规划。详细来说，要为每条产品线和服务类别做销售预算，并对销售进行汇总。当新产品或服务被计划时，这就造成了不确定性，但往往会使前景稍微乐观一些。下一财政年度的全公司计划（自上而下）和每个地区的计划总和（自下而上）总是不一致。在讨论和谈判以弥补差距的过程中，也会讨论投资和成本的增加或减少。
在设定销售目标时，我首先牢记的是，工作场所是否在积极地思考将实现的目标。换句话说，它可能不容易实现，但它是否在你认为通过员工的积极活动可以实现的范围内？其次是实现它的资源（销售和其他人员、营销预算、产品开发计划等）是否合理。效率在一定程度上是假设的，但如果不保证实现销售计划的必要资源，计划本身将成为空中楼阁。
此外，在为日本子公司制定自下而上的计划时，我们将努力做到尽可能的具体。例如，考虑按销售伙伴增加或减少销售额，一些伙伴在预期他们过去投资的结果的情况下，预计会有一个增长轨迹。对于上一年在一个特殊项目中产生大量销售的合作伙伴，我们在考虑到机会的数量的情况下，假设下一年的销售。
此外，我们假设每个产品的销售数量和许可证数量。假设新产品的销售量并不容易，但我们在这样做的同时参考了过去产品的市场规模和销售趋势。当涉及到硬件时，还需要考虑制造部门的能力，所以计划要事先与制造和物流部门共享。
目前，我们正处于最后的调整阶段，但就产品而言，我们预计在工业自动化领域（以制造业和社会基础设施为中心的领域）的销售将按行业大幅增长。在今年第三季度，我们看到许多案例，我们的不间断服务器和软件被评估和采用于制造业的生产和过程控制应用。我们也在铁路相关领域和电力相关领域积累了一些成果。至于 ztC 边缘 我们去年宣布的边缘 电脑，我们计划加强该产品，并期望在下半年有强劲的增长。在服务领域，我们希望在保持和加强以现有支付和结算解决方案为中心的业务的同时，发展新领域的业务。
我们别无选择，只能在我们能影响的范围内执行我们的计划，但实际上，在这之外，市场环境会发生巨大的变化。最近，2008年的雷曼冲击就是一个具体的例子。去年年底，股票价格波动，美国和中国之间的贸易摩擦很难出现，对日本经济的影响非常可观。作为日本的贸易伙伴，美国和中国是第一和第二大出口和进口伙伴。这个强大经济区的需求变化影响到许多日本公司的业绩，可以说，对像我们这样业务业绩受资本投资趋势影响的公司来说，影响很大。
“不要再为你无法控制的事情担心了!”宏观市场环境会发生变化，但担心你无法控制的事情是没有意义的。我们别无选择，只能准备好观察和应对这些变化，并下定决心，以市场环境为前提，冷静地执行我们的计划。
