从Covid-19中得到的三个教训，使系统集成商在今天得到更好的定位
随着世界迈出试探性的步伐，走向全球大流行病危机的另一端，这将定义一个时代，这是一个非常好的时间来评估和考虑如何更好地重建。
对于系统集成商（SI）来说，恢复更 “正常 “的运营的前景是漫长隧道尽头的一束欢迎的光。
虽然工作生活的许多方面–实际上是我们做生意的许多方式–将受益于行动限制的放松，但我不相信我们将永远回到过去的方式。而且我认为这根本不是一件坏事。
这场大流行有三个教训，我认为将为SI的未来做好定位：
– 数字化转型是一个单向的旅程
– 不断变化的客户需求意味着SI必须迅速适应
– 新时代为SI提供了巨大的机会
数字化转型是一个单向的旅程
作为对Covid-19的回应，短期内转向数字的东西不会在事情再次开放时全部回到模拟。
“事实证明，拥有强大数字文化的公司，例如在数字转型旅程中处于领先地位的公司，能够比那些依赖旧系统和老化技术的公司更好地应对这种大流行病。”
即使是这些公司也需要快速行动并采用新的流程，急于采用新的工作方式，安装新技术并采用变通方法来完成工作。SI通常是帮助他们实现这种反应迅速的战术演习的关键，尽管在许多情况下，它是以数字平台和技术的更谨慎的战略部署为代价的。像这样的企业现在必须重新审视他们的数字化转型战略，并开发强大的永久性系统，以支撑他们未来的复原力和增长。
对于那些在数字化进程中不那么先进的公司来说，情况也是如此–那些幸存下来的公司往往采用 “全员上阵 “的方式，这既不可取也不可持续。而这只是为了保持运营。许多（如果不是所有）这样的公司现在面临着一个快速实施数字化的时代，以赶上并成为未来的可持续发展。
不断变化的客户需求意味着SI必须快速适应
当大流行病发生时，工业界已经处于快速变化的时期。数字化转型的时代为世界上许多最紧迫的问题，从气候变化到人口增长，提供了解决方案的希望。此外，那些没有进行数字化转型的企业将无法在中长期内持续发展。大流行病并没有改变这一进程，而是加快了变化的速度。
对于工业界来说，最大的转变是对SI有深刻和持久的影响，因为企业从与供应商和机器制造商的传统关系转向更多开源的 “即服务 “模式，建立在边缘 到云的连接上。
“SI在新模式中的作用还没有完全发挥出来，但那些抵制变革的人将发现情况非常艰难”。
新时代为SI提供了巨大的机会
“进行数字化转型的工业企业越来越明白，他们必须组建一个由供应商、供货商和服务组成的相互关联的生态系统，这是他们和他们的需求所特有的。SI必须在这个生态系统中占有一席之地，并从他们的技术知识和专长中获益。”
重要的是，基于项目的商业模式正在转变为更多的基于订阅的模式，并具有DevOps功能，这种变化需要与主要客户和主要供应商建立强大的合作关系。
这种变化对SI来说充满了机会，因为他们成为了应用开发商，利用应用专业知识，将自动化、IT和软件供应商的平台商业化。他们也可以成为数字化转型的部署伙伴，提供包括软件应用（如MES）在内的系统集成工作，甚至成为数字化转型的企业家，开发和商业化复合平台，结合不同供应商的技术和服务，并允许快速扩展。
“边缘 计算为SI提供了一个强大的平台，使其在后觊觎的业务中脱颖而出并取得成功。”
提供正确的边缘 平台可以使SI在竞争中脱颖而出，并为最终用户和集成商打开一个可能性的世界。企业需要强大的计算，边缘 ，能够实时了解他们的资产，同时与一系列新的和传统的供应商技术整合，并将数据输送到云端，以便在企业层面进行处理。他们需要在虚拟机上运行多个应用程序的能力，但他们不能承受IT相关故障造成的数据缺口或停机。同样，对于这种分散的IT解决方案，他们不能实施需要复杂部署或维护的平台–相反，在边缘 ，IT必须易于管理和维护已经在那里运行设备的操作技术（OT）工作人员。同样，平台必须快速、安全地适应现有的网络防御，将开源功能与高度安全的操作相结合。
提供具有这种能力的边缘 计算平台给了SI一个巨大的优势。通过减少部署成本和维护，SI可以提供一个强大的、容错的、灵活的、有能力的和面向未来的平台，这些平台是供应商中立的，使他们能够继续解决其客户的结果要求。
如果你想了解更多关于Stratus 平台如何在不断变化的世界中给你的公司带来战略优势，请写信给我：greg.hookings@stratus.com或在这里与我在LinkedIn上联系。
如需了解我们简单、自主和受保护的边缘 计算平台的概况，请访问我们的产品页面 ztC 边缘和 ftServer在我们的网站上。
请访问我们的新网页Stratus 系统集成商计划。
